母嬰店貨架資訊丨專心把產(chǎn)品賣給媽媽？你太天真了

編輯：金麗格貨架   閱讀：2064   時間：2023-03-06

小編以前在廣告公司的時候接觸過一個客戶，賣女性護膚品，早期在拍拍網(wǎng)起家，后來拍拍網(wǎng)倒了，移到微店，客戶沒引過來，雖然產(chǎn)品很好，但是就是賣不動�，F(xiàn)在的促銷方式就是打折打折打折，但是低價虧本促銷并不能解決問題�。�

你是不是也有這樣的苦惱呢？

所以價格戰(zhàn)只能是商家的一種手段，不能成為一個策略。

而且，隨著生活水平的提高，顧客對價格的敏感度越來越低，但是他們對性價比的敏感度是越來越高。

那么怎么樣的方式才是打動顧客呢？

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克經(jīng)典五問的第二問就是，我們的客戶是誰？

真正的營銷是在顧客的心中，也就是說，只有弄清顧客的想法，抓住顧客的心，才能讓顧客掏錢。

所以今天小編要講的是站在顧客的角度思考問題。

那么顧客在哪里呢？除了媽媽還有哪些人是我們關(guān)注的重點呢？

寶寶

首先當然是寶寶啦，最直接的使用者。

寶寶對這個世界有敏感的反映，好看好玩和舒適感是寶寶最能感受到的。

1、好看好玩

色彩比較鮮艷會動會響的東西總是吸引孩子的注意力，這就是為什么小孩子的東西都是那么卡通，因此玩具類的東西在母嬰店必不可少。

但是有些媽媽不會帶小孩去母嬰店。85后和90后的媽媽是顏值控，注重外觀設(shè)計感，所以不用擔心寶寶沒來的問題，媽媽也是像寶寶一樣喜歡好看的東西。

2、寶寶心里爽，但寶寶不說

寶寶對舒適感的感受很大，但有時候也有“寶寶苦，但寶寶不說”的情況。這時候就需要爸媽幫忙體驗了。有種屢試不爽的營銷手段叫體驗營銷，即先用后買。外國賣嬰兒車的Contours居然也想這么做，于是有了試駕活動。

沒錯，你看的是大人試駕，讓父母代替孩子體驗，這樣的考慮更人性化。

“當你購買嬰兒車時，嬰兒并不能告訴你他們坐在里面的感受，家長也沒法坐進去體驗�，F(xiàn)在我們解決了這個問題。父母們不會盲目購物了�！�

沖突和體驗，讓嬰兒車試駕引起話題。

那么，母嬰店可以有什么思考呢？

那就是真正關(guān)心寶寶：

一個成功的導(dǎo)購員就是一個合格的育嬰師，嬰兒用品行業(yè)特別重視產(chǎn)品附加值，在銷售產(chǎn)品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，總是受到年輕媽媽的青睞哦。

爸爸

長期以來，都是爸爸負責賺錢，媽媽負責家庭，寶寶的生活用品采購一般也由媽媽來采購。

那么能不能轉(zhuǎn)換思路，對爸爸進行營銷呢？

相信大家都知道最近幾年很火熱的一檔節(jié)目，那就是《爸爸去哪兒》，父親角色的缺失一直是中國家庭的普遍痛點，因此，推出爸爸參與的活動時就很受關(guān)注。

去年強生中國官方旗艦店推出了“舒眠系列”新品，并為新品造勢發(fā)起了一場主題為“晚安，爸比”的營銷活動。開團一小時上升至母嬰洗護類目TOP12。

立白集團也將旗下“去漬霸”產(chǎn)品改名“好爸爸”有一部分也是出于對爸爸角色的考慮。

爸爸總是忙于工作，對家庭有所愧疚，更愿意從其他方面去付出。另外，作為男性的爸爸對商品的價格的感知較弱，不拘小節(jié)的他們，不會像媽媽那樣精打細算。

因此，對爸爸進行營銷的話，收獲的驚喜會更大哦。

那么如何抓住爸爸？

1、在美國沃爾瑪百貨將紙尿褲和啤酒并排擺在一起銷售，結(jié)果紙尿褲和啤酒的銷量雙雙增長。原來美國的太太們常叮囑她們的丈夫下班后為小孩買尿布，而丈夫們在買尿布后又隨手帶回了兩瓶啤酒。這一消費行為導(dǎo)致了這兩件商品經(jīng)常被同時購買。

那么換個思維，可以在店中放一些爸爸感興趣的東西，比如小汽車、小足球之類的，那么爸爸就會很樂于去母嬰店買東西了。

2、近日出爐的《2016年進口消費洞察報告》顯示，90后成消費主力，奶爸辣媽潛力巨大，泛90后的爸爸更關(guān)注孩子在“吃喝玩樂”方面的需求，而媽媽則更愿意把錢花在孩子的穿著上。

那么關(guān)注爸爸關(guān)注的“吃喝玩樂”方面，是不是更有吸引力了呢？最近很火的嬰兒游泳館如果是對爸爸進行宣傳會不會更有效呢~

針對寶寶和爸爸的營銷，你get到了嗎？

關(guān)于千牽

【母嬰營銷+互聯(lián)科技+電子商務(wù)聯(lián)合打造】

千牽科技，集軟件開發(fā)、營銷策劃為一體。資深母嬰營銷專家顧問團隊+年輕互聯(lián)網(wǎng)大牛強強聯(lián)手，以“服務(wù)母嬰、助力母嬰”為使命，通過商圈多重資源整合，同時滿足消費者需求升級，專為母嬰門店提供智慧解決方案，幫助傳統(tǒng)母嬰門店轉(zhuǎn)型升級，提高門店管理水平與整體效益，提升門店管理水平與整體效益，提升競爭優(yōu)勢，火速搶占市場份額。