1年至少開(kāi)10家店，每家年業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)的四大核心

編輯：金麗格貨架   閱讀：5951   時(shí)間：2021-11-02

昨天看到很多朋友收藏、轉(zhuǎn)發(fā)我的文章，真得很開(kāi)心，也有朋友主動(dòng)加我，其中跟一個(gè)做板式家具的老板朋友聊了很久，

板式家具

她一上來(lái)就跟我講，她家是開(kāi)板式家具廠的，目前針對(duì)海南地區(qū)做批發(fā)零售等，現(xiàn)在遇到瓶頸，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，但又不是很懂，問(wèn)老師有什么好的意見(jiàn)或建議嗎。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我正在開(kāi)車(chē)，就讓她先把她的情況梳理的再具體些，像她們的現(xiàn)狀是什么？有哪些資源？有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？等等。很快她就整理好并發(fā)過(guò)來(lái)，講“目前網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有什么資源，只有她做網(wǎng)購(gòu)家具售后服務(wù)幾年簡(jiǎn)單懂點(diǎn)淘寶，工廠是大姐開(kāi)的，主要經(jīng)營(yíng)板式衣柜，鞋柜，書(shū)桌，妝臺(tái)等，在線(xiàn)下做七八年了，客戶(hù)和市場(chǎng)都比較穩(wěn)定了，但是現(xiàn)在看到互聯(lián)網(wǎng)比較繁榮，想從互聯(lián)網(wǎng)上尋求更大的突破和可能性�！比缓笪揖驮賳�(wèn)她：“你是做網(wǎng)購(gòu)家具售后服務(wù)的，你感覺(jué)市場(chǎng)如何？”

價(jià)格戰(zhàn)

她跟我講“13年開(kāi)始做，到去年開(kāi)始走下坡路了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，蛋糕越來(lái)越小，服務(wù)商遍地開(kāi)花，客戶(hù)都一味對(duì)比價(jià)格。他們只能想方設(shè)法壓縮成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力”

看到這，如果你是我，你該怎么幫她出主意，幫她解決問(wèn)題呢？

后面我跟她聊了很多，在這里就不贅述了，后續(xù)有機(jī)會(huì)再跟大家展開(kāi)。

今天就借這位老板朋友的現(xiàn)狀引出我們今天要討論的話(huà)題，相信我們很多老板朋友都遇到了這樣的問(wèn)題：“三四年前，市場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，蛋糕越來(lái)越小，經(jīng)銷(xiāo)商遍地開(kāi)花，客戶(hù)都一味對(duì)比價(jià)格。只能想方設(shè)法壓縮成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力�！边@幾句話(huà)可以說(shuō)是中國(guó)80%以上的企業(yè)或?qū)嶓w門(mén)店現(xiàn)在都遇到的問(wèn)題。老板們都很迷茫，有的天天在家里自怨自艾，苦撐，希望能撐到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，有的還好點(diǎn)，走出去學(xué)習(xí)，充實(shí)大腦！但學(xué)習(xí)又是一把雙刃劍，跟對(duì)人了，他真能徹底改變你的命運(yùn)；跟錯(cuò)人了，他能把你本來(lái)還稍微賺錢(qián)的企業(yè)或門(mén)店直接整倒閉，把你多年的積蓄一夜賠光，一夜回到解放前。我是親身經(jīng)歷過(guò)我一個(gè)朋友出去學(xué)習(xí)，回來(lái)后激情澎湃，沒(méi)出半年就把企業(yè)整垮了，員工也跑光了。

所以當(dāng)我們?cè)诓还苁情T(mén)店還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到困難時(shí)，首先不要慌，更不能病急亂投醫(yī)！按照我接下來(lái)給大家分析的四大核心（今天只分析前兩個(gè)），保你止跌，翻轉(zhuǎn)，穩(wěn)住，提升，裂變�。ㄔ趺从悬c(diǎn)炒股的感覺(jué)�。�？）

在分析四大核心之前，我們先解決思想層面的問(wèn)題，思考的層級(jí)決定賺錢(qián)的級(jí)別。大家同意嗎？

如果你天天思考的是如何打發(fā)時(shí)間，那你肯定就是開(kāi)個(gè)店，然后在店里玩手機(jī)看視頻。賺不賺錢(qián)無(wú)所謂啊。倘若你想的是如何開(kāi)500家店，那肯定你得想著如何組織貨源，如何管理人員、如何提升業(yè)績(jī)等等。像馬云思考的事是讓天下沒(méi)有難做的生意，所以他賺的就是全天下的錢(qián)。你想的是賺點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家糊口，那就只能養(yǎng)家糊口了。所以我經(jīng)常對(duì)我的員工講，思考比執(zhí)行重要，工作方法比工作重要。如果方向錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)，越努力，你只會(huì)離成功越遠(yuǎn)。

接下來(lái)我們著重分析下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小實(shí)體連鎖、夫妻店突圍的4大核心。

1、成功走向成功，我們中國(guó)人有一種哲學(xué)，特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如說(shuō)成功需要具備六項(xiàng)技能，那么我們首先會(huì)做“自我分析”。如果覺(jué)得一、二、三項(xiàng)是我的強(qiáng)項(xiàng)，四、五、六是我的弱項(xiàng)，那我們的下半生就會(huì)聚焦在“怎么補(bǔ)足弱項(xiàng)”上。

木桶理論可害苦了我們的孩子

其實(shí)這是錯(cuò)的！你生命的目的不是補(bǔ)足你的弱點(diǎn)，你生命的目的是弘揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)!你的成功只能從成功中來(lái)，不可能從失敗中去發(fā)現(xiàn)，絕對(duì)不可能! 你應(yīng)該思考“怎么把成功進(jìn)行放大，復(fù)制和外延”。不要一味去補(bǔ)足你的弱點(diǎn)，即使你的弱點(diǎn)得到了提高，但在這個(gè)世界上總會(huì)有那么一群人，在某個(gè)領(lǐng)域他們具有天生的優(yōu)勢(shì)，天生就比你強(qiáng)，你再怎么努力也無(wú)法達(dá)到他們的境界。就像支付寶在社交層面永遠(yuǎn)也做不過(guò)微信，騰訊的電商搞來(lái)搞去就是搞不起來(lái)。這是辯證的，如果你沒(méi)有缺點(diǎn)，你就沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。所以你人生的哲學(xué)就是要打造成功，復(fù)制成功，放大成功；同時(shí)你要意識(shí)到自己的缺點(diǎn)，承認(rèn)自己的不足，想辦法和別人合作，凹凸互補(bǔ)，共同成功。

你只能從成功走向成功，你的下一個(gè)成功必須建立在你現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上，而不是在你成功邊緣的弱點(diǎn)區(qū)去尋找你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)來(lái)自于現(xiàn)有的成功。放到我們實(shí)體店身上，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？肯定不是電子商務(wù)或微商，我們實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)還在我們自己的店里。所以我非常想把我們已經(jīng)摸索出來(lái)的成功模式拿出來(lái)分享，我希望有心的人能跟隨我，它會(huì)讓你少走很多很多的彎路。

2、聚焦，聚焦、聚焦、再聚焦！把一件事情做到極致，無(wú)人超越!在這個(gè)世界上，沒(méi)有全才，只有專(zhuān)才，找到你最有天賦、最感興趣、最有成就感的事情，聚焦在這個(gè)點(diǎn)上，專(zhuān)心修煉，必須極致！像名創(chuàng)優(yōu)品，一家十元店，13年成立，到16年開(kāi)了1800多家店。現(xiàn)在市面上至少有100家公司在模仿它，但沒(méi)幾個(gè)成功的，為什么？

名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國(guó)富是十元店“哎呀呀”的操盤(pán)手，從2000年開(kāi)始葉國(guó)富就開(kāi)始做十元店了，他這十幾年來(lái)在這方面積累的資源根本就不是隨便一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)所具備的。所以其他企業(yè)模仿它必死無(wú)疑。這就是聚焦的力量。

今天有個(gè)噴子噴我凈整些名人、名企忽悠大家。這里我再跟大家舉個(gè)我朋友的例子。

情感專(zhuān)家

我朋友家里比較富足，大學(xué)畢業(yè)幾年了，也沒(méi)啥事做，有次我們閑聊，他就跟我講他很無(wú)聊，整天無(wú)事可做，不知道該干什么，也不會(huì)干啥，然后我們就閑扯，我說(shuō)你不是很會(huì)泡妞嗎？換女朋友就跟換衣服似的，你泡妞這么牛，何不教別人談女朋友呢？你看現(xiàn)在宅男宅女這么多，見(jiàn)個(gè)異性都臉紅，更別提下一步了，你看得有多少人需要你拯救啊。后來(lái)他還真上心了，把自己包裝了一下，定位情感專(zhuān)家，聚焦在專(zhuān)門(mén)為宅男宅女突破交友障礙�，F(xiàn)在做得風(fēng)生水起，每個(gè)月都能弄個(gè)幾萬(wàn)零花錢(qián)。

所以呢，每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)，門(mén)店、企業(yè)也一樣，你只要找到你的優(yōu)點(diǎn)，然后把它放大，放大，再放大；然后聚焦、聚焦，再聚焦。你不想成功都難！！