貨架陳列擺放的16大法寶 店鋪通用

編輯：金麗格貨架   閱讀：1466   時間：2017-02-23

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一名消費者在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內(nèi)做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。
　　可見，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。 

　　貨架陳列的三個意義
　　防止缺貨并提高存儲質(zhì)量。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響以及利潤損失。此外，用貨架陳列產(chǎn)品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產(chǎn)品存儲質(zhì)量。
　　建立與消費者接觸的介面。采用貨架陳列產(chǎn)品，能夠高效地利用有限的營業(yè)空間，把商品信息最快地傳送給消費者，通過產(chǎn)品的感性展示，激發(fā)并加強購買的決心。對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)。
　　幫助品牌樹立形象。市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟(jì)”。而良好的貨架陳列就等于產(chǎn)品自我宣傳、自我推銷，相當(dāng)于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務(wù)員。在消費者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。
　　十六般法則把脈貨架陳列
　　貨架陳列是現(xiàn)在最為流行的產(chǎn)品陳列方式之一，然而要取得良好陳列的效果，一般需要遵循以下原則。 

　　一、保持整潔。
　　保證陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無破損；保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；保證價格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。
　　二、及時調(diào)換破損產(chǎn)品。
　　破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時調(diào)換。
　　三、商標(biāo)朝外。
　　產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
　　四、上小下大，上輕下重。
　　較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。
　　另外如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。 

　　五、價格醒目。
　　價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目�？膳c同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌必須清楚標(biāo)示原價、現(xiàn)價以及降價原因。
　　六、陳列飽滿。
　　要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。
　　當(dāng)貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
　　七、黃金位置。
　　最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
　　八、陳列面積最大。
　　產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。
　　有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機會。
　　九、緊鄰主競品。
　　陳列區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。
　　同時主要競爭對手的消費群體也正好是目標(biāo)消費群，可以借競品的號召力引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
　　十、集中陳列。
　　集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。 

　　十一、突出陳列。 

　　一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。
　　因為重點產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費者。
　　十二、垂直陳列。
　　垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。
　　在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。
　　十三、位置最佳。
　　陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的陳列位，購買特殊陳列位時千萬不能只看價錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的陳列區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。
　　十四、陳列動感。
　　陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期。
　　可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。
　　十五、多點陳列。
　　多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。
　　如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設(shè)陳列等。
　　十六、全品項統(tǒng)一性法則。
　　全品項是指盡可能多地把一個公司的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。
　　產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費者面前，對消費者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費者購買的有力保障。